Contact us

NEWS DETAIL

Home >> news >> NEWS DETAIL

Industry interviews -2

2016-02-24

 海珠北中外双赢家——广州制高

2011/2/17/8:31来源:慧聪暖通空调制冷网作者:王雯 崔蕾
  •     慧聪网:很高兴今天能来到制高跟您交流,张总能否简单为我们介绍一下目前海珠北市场的现状,以及您对其未来前景的预测?

    张隐强:这个市场的前景还是比较好的,因为做这个行业的人越来越多了,全国的品牌都集中到这边来,客户源也在不断的增加。这边经营的产品不仅种类繁多,而且相当庞杂,客户需要的东西海珠北基本上都能供应到,特别是一些比较偏门的东西往往在别的地方就不一定会有。广州本身就沿海城市,一些进出口的产品还有一些工厂的产品都会投放到广州市场来,行业市场比较集中。

    慧聪网:一些不了解这里的人都会认为海珠北以价格低廉,二手产品居多为优势,您觉得是这样吗?

    张隐强:其实这个问题是存在的,但是好的东西还是有很多。门市会摆放二手的产品,但他们有便宜的产品也有好的产品。他们全新的翻新的都做,不像一些地方业务种类比较单一。在广州这种情况也有,但是是少数的。很多的客户是需要二手产品,翻新产品的,比如很多小工厂就需要这样的东西,这也就是市场的需要。

制高张隐强先生

制高张隐强先生

点击此处查看全部新闻图片

    慧聪网:很多人新加入到这个市场来,也有很多拓展新的业务领域,海珠北竞争这么激烈,如何在这里生存下去呢?

    张隐强:本身这个行业的市场就很大,我认为只要你的产品有优势,就能在这里生存。这个市场是走量的,不是靠做零售来维持的。它不仅仅是局限于供应广州这一个单一的市场,现在正慢慢的走向东南亚,只要你的产品有优势,比如说价格优势,就能生存下去。

    慧聪网:您认为的优势是质量好,价格合适,那还有其它因素也可以发挥影响吗?比如说品牌。

    张隐强:注重品牌的人都去买进口产品了。我认为选择这个市场的人不会觉得品牌是个问题,毕竟市场大,产品生产的工厂可以看的见,可以先试用,等到磨合期一过,市场也就来了。

    慧聪网:市场竞争如此的激烈,您这一路是怎么走过来的,能否讲一下您的创业历程?

    张隐强:其实很多工厂给予我们支持,在价格方面比较低,公司发展了11年,也没有所谓的跌宕起伏。98年、99年,尤其在2001年,市场挣钱利润很低,一百块钱才有五毛钱的利润,现在还好,有两三块钱的利润。现在我们有工厂,还有一定固定的客户群,总体来说,还是挺好的。

    慧聪网:海珠北有哪几家企业做的比较出色?通过这三个方面来衡量:1、名声;2、销量;3一定影响力。

    张隐强:如果这样来看的话要分很多,做配件的有做的比较好的,做工程的也有做的非常好的,每个针对点都是不同的。但是综合起来看,还是有几家做的是相当不错的。

    慧聪网:制高在市场竞争中有哪些足以使企业立足的优势?

    张隐强:我们以前是做配件的,现在做压缩机也有很多的代理。制作部那边以配件为主,销向国内,公司那边就以出口为主,外项内项一起抓,制冷、冷冻两手抓。

    慧聪网:慧聪网和海珠北结识这么多年,现在将搭建一个海珠北制冷市场的网络平台,采购一条街,您对这一举措有什么看法?

    张隐强:我觉得还是利大于弊的。通过互联网打造广州特色,将海珠北的知名度进一步提升。海珠北不是只是低廉产品的生产地畅销地,这里也有很多好的产品,为什么在人们心中会形成那个印象,原因在于广州海珠北这个市场太大了,所有的产品几乎都集中在这个地方。慧聪网的这一举动,无论在宣传力度上还是价格透明度上,都是利大于弊的。

    通过这次访谈,我们对海珠北市场又多了一份了解,从张总朴实的言语中我们不难看出他对制冷行业前景的看好。同时,我们也相信以后无论在海珠北市场还是国内外的市场,制高会一如既往把好质量关,把产品做好,发展成为制冷市场上的龙头企业。