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Industry interviews

2015-10-15

 从默默无闻到销售大王的华丽转身

--中国冷博会市场行广州站
时间:2012-8-6 10:43 来源:《制冷商情》 作者:罗明  

  制冷快报 - 一提起广州珠海北,很多人脑海中就立即浮现出制冷配件经销商忙碌的身影。而在这条聚集了近300家制冷经销商的街道里,一提起张隐强,很多人都会不由自主的竖起大拇指,这其中不仅仅是因为他从学徒出生到白手起家到销售大王的励志传奇,更重要的是他的生意做得踏实让人放心,无论是国际市场还是国内市场,他的口碑遍布全球。2012年8月4日,中国冷博会市场行特意走访了广州铧强,向大家讲述张隐强从默默无闻到销售大王的华丽转身的故事。

  张隐强只有32岁,进入制冷行业已经有十几年了。回想起自己当时做学徒的岁月,张隐强表示:“那段时间确实很辛苦,当时自己没有什么学历,对于制冷行业也不熟悉,走了很多弯路。”后来通过慢慢摸索,张隐强开了一家自己的经销店。“当时我们想销售压缩机,但是没有足够的资金,我找到一家公司,直接开口就问他们能不能先发一批货过来,等过一个月后再打款给厂家。这看起来像天方夜谭,可是后来这家公司负责人来广州时,顺便来了我的店子,看着我对客户认真的态度,最终还是赢得了这家工厂的信任。”张隐强表示:“当时那段时间一直是拆东墙补西墙,资金周转特别困难。”但是凭借着不服输的性格和诚信的态度,张隐强慢慢的打开了市场,老客户越来越多,生意越做越好,现在张隐强的生意已经遍布全球各地。

  问及张隐强为什么能够在短短的时间里从默默无闻到销售大王的转身,张隐强表示,市场上很多经销商都是走低价路线,产品质量不过关,而他所走的路线一直坚持“非好产品坚决不卖”,他代理的品牌都是经过精挑细选,不仅仅对厂家负责,更为消费者负责。同时张隐强说到:“当时我们做的配件多而杂,后面经过深思熟虑,决定将压缩机作为销售的主流方向,把其他的业务慢慢砍掉,最终只有几样主打产品,这样竞争优势就更明显了。更主要的是我们在开拓市场上做了很多努力,最终有了一定的成绩。”

  张隐强告诉记者,目前广州铧强压缩机销售的主要方向以外贸为主,其次是给工厂提供配套,维修市场占据的份额很少,再加上销售的主流方向为空调压缩机,并且公司通过努力争取拿下了哈利斯焊条在中国唯一的代理权,公司目前的业务越做越好。

  张隐强还特别表示,强华公司在自己成长的过程中起到了至关重要作用。“当时我的眼界只是放在广州,对于市场没有一个全面的概念,直到参加强华的一次联谊会,增长了我的见识,这次联谊会为我提供了更多与行业接触学习的机会。我还记得当时去参会时都是大包小包的资源往回拿,学到了很多的知识,同时在展会是也结实了很多朋友,这些朋友是我最宝贵的财富。每年的中国冷博会我都有参加,每一次都有新的收获。强华公司提供的这个平台对于我帮助太大了。”对于今年的中国冷博会,张隐强也表示了很大的期待:“今年的展会一定会有更多的成交量,冷博会已经是业内的品牌展会,一定会为更多的企业带来更多的成长。”

  相关链接:2012中国制冷、空调与热泵节能博览会(简称冷博会)是由商务部外贸发展事务局主办,中国勘察设计协会建筑环境与设备分会协办的制冷行业顶级专业展,多次获得商务部 “中国十佳品牌展会项目”殊荣。2012冷博会已纳入商务部支持引导重点项目。中国制冷行业,冷博会按照“国际视野、国内一流、营销回报第一”的定位,每年11月份举办,迄今已成功举办12届,是规模最大、档次最高、产品最齐、专业观众率最高的展会,享有“参展回报率第一展”的美誉,每年超过30个国家和地区,数千家企业参与展示、商贸洽谈盛会。加入冷博会意味着融入到中国制冷行业核心优质资源,获得开拓中国市场无可比拟的优势。

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